??展覽招展價格混亂，無論對本屆展覽還是對展覽的長遠發(fā)展，都是十分不利的。引起招展價格混亂的原因很多，它因價格折扣，也可能因展位促銷策略，或因招展代理而引起。不管哪種原因，都應盡量避免出現價格混

    展位價格的四種折扣規(guī)定,展位營銷時常見的價格折扣有哪幾種?在展覽的現實操作過程中，給予參展商展位費用一定的價格折扣，是一種常見的促銷策略，在展位營銷過程中，價格折扣如果

展位價格又稱招展價格，是指展位的出售價格，按場所不同，可以分為室內展位與室外展位價格，按形式不同，可以分為標準展位價格、非標準展位價格、光地展位價格等。一般而言，我國展覽組織機構的展位價格基本規(guī)定如下： (1)標準展位(3m><3m)：以標準展位為價格單位，是最基礎的價格規(guī)定

對展區(qū)與展位劃分進行評估的工作，我國大多數展覽組織機構都未引起足夠的重視，總認為展區(qū)與展位劃分主要還是展覽組織機構內部的事，帶有較強的主觀意識開展這項工作。由于未能在充分考慮客戶需求的基礎上對展區(qū)和展位的劃分進行評估，導致在展位營銷的過程中經常會因展區(qū)與展位劃分不科學、不合理而產生參展商放棄參展的事

展區(qū)和展位的劃分不僅會影響展覽的整體效果，還影響到展覽組織機構、參展商、觀眾以及展覽服務提供商在展覽期間的活動，如展覽組織機構對展覽現場的管理，各參展商對具體展位的選擇，觀眾參觀展覽的便利性，展覽服務提供商為目標客戶提供服務等。從某種意義上講，展區(qū)和展位的劃分對展覽來說具有“牽一發(fā)而動全局”的作用。

1.符合展品所屬專業(yè) 將同類展品安排在同一區(qū)域里展出(即按專業(yè)分區(qū))是目前展覽界對現代展覽組織工作的基本原則。根據專業(yè)劃分展區(qū)、籌劃各種展品所適合的位置、所需的面積，最大程度地滿足展品對場地的要求。當然，一些展覽也會有展品綜合程度較高的展區(qū)，例如，我國在國際進出品貿易展覽中會設立“國際

展覽組織機構應科學地規(guī)劃展區(qū)與展位，并在此基礎上制定和執(zhí)行完善的價格策略，以提高展位銷售業(yè)績和參展商的展出效果，為專業(yè)觀眾的參觀活動提供方便，同時為展覽組織機構更有效地進行展覽現場服務和管理創(chuàng)造條件。 展區(qū)和展位劃分 現代展覽都以展品類別劃分展區(qū)，再根據不同場館每個展區(qū)的場

展覽營銷方案是實施展覽營銷具體工作時的行動綱領，對展覽營銷工作的效果將產生直接的影響。展覽組織機構應當在展覽營銷方案的編制上做好充足的準備，為展覽營銷工作的順利展開奠定良好的基礎。以下是我國通過IS09000認證展覽公司所編制的展覽營銷方案基本流程圖。 一、行業(yè)調研

根據展覽營銷實踐，展覽營銷應該具有“4P”職能，即“產品(Product)、定價、渠道(Place)、促銷(Promotion)”，而現階段我國展覽組織活動中，多數只強調“促銷”(Promo山n)的職能。也就是我國展覽營銷專家指出的我國展覽組織機構經常在營銷組織工作中所犯的“1P”病。

展覽組織機構十分重視展覽組織過程中的公共關系的建設，這些關系的建設與發(fā)展為展覽品牌傳播提供基礎保障的同時，也是為展覽整合營銷服務的。良好的整合營銷合作伙伴來源于以下機構與單位： 1.行業(yè)協(xié)會和商會 行業(yè)協(xié)會和商會擁有一定數量的會員單位，信息靈通，關系廣泛，在行業(yè)里有重要的影

正確的整合展覽營銷戰(zhàn)略是展覽組織機構快速發(fā)展，拓展市場，提高市場占有率的關鍵。國際著名展覽機構能夠在中國展覽市場通過市場開拓、品牌塑造及擴張等運作實現超常規(guī)的發(fā)展，完全依賴于其高水平整合展覽營銷戰(zhàn)略。概括起來，整合展覽營銷戰(zhàn)略主要有以下幾種： 1.擴張戰(zhàn)略 展覽組織機構通過

上海浦東展覽館位于上海科技館和東方藝術中心之間，擁有三層樓面共15,000平方米的總面積，用來舉辦各種活動、展覽和會議，可同時容納20,000人次參觀者。 自2006年以來，上海浦東展覽館多次舉辦各類婚慶、服飾及奢侈品展覽，大多數都是免費入場。有些特別的藝術類展覽需要提前購票。

1.展覽營銷的發(fā)展階段 展覽營銷的發(fā)展大致要經歷三大階段：第一個階段是銷售初始化階段。此時展覽組織機構的營銷目標是努力將參展商與觀眾組織起來，通過展覽的平臺進行接觸，其重點是組織參展商。第二個階段是銷售成長階段。這個階段，參展商開始意識到展覽是展現公司實力與形象的最佳平臺。面對眾多展覽

展覽營銷實質上是以有形展位為媒介，而無形服務為銷售內容的一種營銷方式。它緊密地將有形的產品營銷和無形的服務營銷結合在一起。 參展商購買展覽的展位，其目的不在于購買展位的本身，更主要是期望通過購買展覽組織機構帶來的各種增值服務，如進行產品展示和發(fā)布，收集行業(yè)最新信息，接觸更有價值的客戶，獲

二手資料是展覽企業(yè)取得有效信息的最佳方法，價格低廉而且公開，通過免費塗徑也能得到龐大的二手資料。但二手資料存在缺陷注要是信息量龐大且分散，有時可能與展覽企業(yè)的其體需要關聯(lián)不大，無法滿足展覽企業(yè)的需求，搜集關聯(lián)性很強的二手資料，需要工作人員根據展覽企業(yè)目標，從各種途徑去尋找。在搜集二手資料的過程中，一

1.了解展覽企業(yè)內部市場的調研能力 決定購買或展覽企業(yè)自行搜集一手資料，需對展覽企業(yè)內部市場調研的能力有清楚的認識。考察本展覽企業(yè)的相關部門是否有能力承擔市場調查研究的任務，主要考察部門是否具備條件： (1)科技性。一套軟硬件性能良好的資訊網絡設備，通過軟硬設備，展覽企業(yè)才能

根據資料來源和性質的不同，信息可以分為一手資料、二手資料。一手資料是直接從市場上獲取的最新信息，一般由本企業(yè)直接搜集，或由企業(yè)委托市場調查公司搜集。二手資料指已被整理分析過甚至使用過多次的信息，

天津梅江會展中心辦展流程須知 該場館總建筑面積98000平米，其中：展覽建筑面積60000平米，會議區(qū)面積7000平米，配套建筑面積31000平米。展館共有N1、N2、N3、N5、N6 五個展廳。其中N1(西南側)、N2(西北側)、N5(東南側)、N6(東北側)四個展廳

市場信息收集的過程就是一個系統(tǒng)的、有目的的市場調研過程，它主要是通過各種市場調研手段洧目的地、系統(tǒng)地收集、記錄和整理有關的市場信息和資料，客觀地反映市場態(tài)勢，為全面認識市場、進行市場分析和預測，以及為展覽組織機構進行科學決策提供依據。沒有掌握有關市場信息的展覽策劃是盲目的策劃。如圖2一1所示，對于策

國際性展覽企業(yè)對展覽市場調研這項工作十分重視，每個新舉辦的展覽，通常需外向型經濟大量的財力、人力與物力組織市場調研，做到知己知彼。我國展覽業(yè)隨著展覽市場的逐步成熟，越來越多的展覽企業(yè)也開始對展覽市場調研的意義有所認識，但組織展覽市場調研的能力仍相當薄弱。要提高我國展覽工作的組織水平，首先需從展覽市場